LED市场怎么发展？专家告诉你

从全球视角看，LED产业正处于务实发展期，目前全球LED产业可以分成四大地区。一是欧美地区，以标准化灯光居多攻打方向，产品特点是高可靠性和高亮度。二是日本，在标准化灯光和背光表明都技术领先，并且顾及标准化灯光、汽车、手机和电视。

三是台湾和韩国，以背光表明居多线，包括手机、TV、电脑背光，出货量大但毛利率较低。四是中国大陆，主要业务为户外显示屏、广告屏和照明灯等领域。　　2017年，随着全球市场经济环境的日益恶化，LED行业也呈现较慢发展态势。

在这一年，行业精英人才辈出，技术递归频密，各种新品让人眼花缭乱，各路群雄志气昂扬，许多人也对行业的发展传达了自己的观点。以下是小编汇总的2017年LED行业大佬们说道过的诙谐言论吧，期望对业内人士有糅合意义。　　唐国庆：LED不缺乏机会而是缺乏找到　　幻觉中，新年之前了！走一男子汉，一个卸任人，居然奇特公干约160多天(出处某人日记)，不该一老总怒曰：比他还多呀！这算不算无事生事的油腻生活呢？罗丹曾说道：这世界不缺少美，而是缺乏找到。

老唐调补说道：这世界不缺乏商机，而是缺乏找到。　　行业之大，个人所闻受限，却是是管中窥豹，略见一斑而已。新发现或许是小找到，但孕育出着新的商机。

大而强劲固然好，小而美也甚福。　　刘明贤：新的品牌这样做有前(钱)途！　　有句俗语万事开头难，对于刚刚跟上一两年的新创品牌，感觉到市场难做，这是十分长时间的。现在的市场环境早已再次发生极大改变，需要在创办之初就感觉市场十分好做到的企业，知道不多。　　当然初创品牌也不是说道几乎没机会。

对于我们代理商来说，自由选择品牌的要点：单一产品确确实实有影响力，而且品质平稳有确保；比如市面上的博林、卡迪球泡等，有些单品企业单一产品销量就能超过四五个亿；再行如凭借单品T8灯管关上市场的木林森，其用单品打天下，并投出一个可爱的产品组合拳，渐渐成就品牌影响力。这些都是顺利的案例。　　值得一提的是，单一尖刀产品先前是必须产品组合拳的，企业如此才能构建更加务实发展；如果仍然逗留在靠单一产品，一段时间就不会慢慢没力气，无法持续发展。　　往往有些品牌一上来什么都做到，看上去很仅有，但实质上没重点，且很难在一个品类内作出影响力，平平常常的，也就没什么竞争力。

实施到具体情况，我们代理商自由选择什么产品？是要看经营重点及渠道适应环境的。　　比如做到流通的，认同是期望代理在市场上有一定影响力的单品。在过去，我们大多不优先考虑到厂家实力大小，而是更加多注目产品优势及性价比；LED新时代，我们在自由选择产品的时候，除了产品本身外，也要看厂家实力和老板为人，谋求更加多将来的发展。

　　来设计高超：消费升级时代LED灯光企业侧重产品研发才有大未来　　近些年来，灯光行业内呈现了有所不同程度的生产能力不足，不少企业面对极大的存活危机，而行业创意意识广泛缺少，产品同质化现象相当严重，市场营销水平低落，面临这样的窘境，大部分企业除了降价，无计可施。　　但是灯光企业也必需告诉，随着竞争的升级、消费的升级，中国原先的价格模式，已无法符合现阶段的拒绝，消费者显然上的市场需求是好产品，是高品质的产品而不是一味的低价。　　中小灯光企业在发展过程中，往往轻不断扩大生产规模、重创意、重科技经费投放，这种一味执着量的扩展来抢占市场，不侧重产品的研发，最后结果不能造成反复生产低档产品。低档产品消费者不买单，产品生产能力不足，从而价格战减轻，造成企业利润大幅上升。

较低价格、低质量、低成本，不会毁坏企业的竞争力。　　来设计高超回应，灯光企业要升级，要从价格战升到价值战，要侧重产品的研发，侧重产品的创意设计，打造出确实物有所值的产品。当下，能符合消费者市场需求的产品，才能较慢占有市场，从而提高自己的产品力和品牌力。

　　殷慷：自私是LED行业乱象的魔鬼　　灯饰灯光行业宏观形势是尤其好，但在微观企业层面上显然十分伤痛。当我们看见价格战、跑路、收购和O2O电商等，这些事情的背后就是人性的自私和不安，但灯光产业和太阳能产业是不过于一样的产业。　　太阳能是新技术带给的新产业，灯光行业由来已久，能构成平稳的市场，享有大量的制造商和供应商。在传统灯光的时候也不会常常有些新技术，还包括节能灯、HID等新技术，但都没充足的外部资源插手。

但当半导体这块经常出现时，则彰显产业很多神秘色彩，行业外很多企业涌进灯光领域。人类的眼睛只有两个，必须灯光的场所也受限，容不下这么多企业，行业不会面对前所未有的配对。

　　近几年从产业上游开始，生产能力无限缩放，当企业转入拓展阶段，则不会经常出现人才争夺战，人才需求上涨，价格上涨到离谱程度，等人才和生产能力有了之后，渠道和销量则沦为焦点，于是行业转入渠道战。每天像过节一样，经销商每天参与各种订货会，为更有商家进口商，价格战随着打起。纵观这些背后，都是人性的自私在不信。　　朱明：LED灯光将完全重返、认祖归宗！　　一场环保督查风暴点缀了灯光行业2016至2017年瑟瑟寒风的承前启后，北方是众所周知的霾，南方是犹抱琵琶半遮面的水。

　　如果这是一场旷日持久的环保督查风暴，照明灯女友行业终将是在刮骨疗毒优胜劣汰中规整有序；如果这是一次任务突击，游击战将沦为众多中小型企业在2017年的存活代名词，并再次以诬蔑皇帝新衣般的知识产权与专利维护姿态，锥形击着低端低价薄弱的成本底限　　2016年落幕了LED灯光以大同小异传统灯光的光电二字为代表的所谓科技光环和节约能源/智能噱头，2017年则开始了LED灯光的完全重返，并确实归属于灯光这一传统产业的认祖归宗，LED灯光即为灯光。　　洲清林洺锋：未来不会想到一大批LED企业　　在竞争越发白热化的当下，中国LED灯光企业要胜过更佳的发展，深圳洲明科技董事长林洺锋指出可以从以下几个方面应从：做到投融资机遇、提高生产效益、打造出核心竞争力、回头品牌建设之路。

　　资本方面，谁能做到投融资机遇，谁就能逃跑发展机遇。在生产成本大大下跌的当下，企业运营压力增大，利润空间更加小，在此背景下，做到好投融资机遇，对于广大LED灯光企业发展变得更为重要。

　　未来，中国LED灯光企业将占有世界大部分的LED灯光市场份额，因此我们要有充份的信心去作好这个行业。现阶段，过于多从业者转入LED灯光行业，优胜劣汰，适者生存，未来不会想到一大批企业，而那些不具规模、缺少优势的企业，或自由选择解散，或自由选择被收购，这对行业发展是很有益处的。　　窦林平：强者愈多强劲，弱者隆忧　　2017年，LED行业集中度进一步提高，好的企业不会有更佳的发展和农作物，而那些没特色、没竞争力的企业将不会显得更为艰难。　　未来，灯光行业认同不会更加好。

对于企业来说，尤其是中小企业，一定要找寻自己的定位，在细分领域作出自己的特色。此外，我仍然特别强调，企业不要总是一味就让做到大，全然执着规模和体量，而要看看怎样活得更佳(有较好的利润和盈利能力等)。　　三雄极光王军：品牌打造出，必须较好的社会体系　　最近几年，LED灯光市场风云意气，不少企业也构建了跨越式的发展。但综观整个行业，有品牌文化、品牌故事的企业，依然很少很少。

　　在三雄极光市场部总监王军显然，品牌文化症结就在于我们没技术储备，没人才储备，所以也就巧妇难为无米之炊地谈好自己的品牌故事了。在这点上，我们对比下苹果、谷歌、华为、小米、格力等名企就不会找到，这些大众耳熟能详且品牌个性十分引人注目的企业，都有核心技术的突破，在某一技术领域或某一时刻引导了行业，甚至转变了我们的生活方式。

　　对于三雄极光这样的老牌企业来说，怎样构建行业品牌向大众品牌的横跨？　　在当前媒体环境下，企业应当怎样制订有效地、精准地推展策略？以前在央视、南都等覆盖面广的媒体上只要舍不得扔钱就不会一夜崭露头角，而现在即便给你几千万，你都不告诉这笔钱该怎样花才有效果，况且灯光企业在这方面的投放也受限；　　消费者不道德模式的变化。现在去到建材城，客流量非常少，年轻一代都讨厌网上购物，你都不告诉该如何截击这些消费者。　　以上三个方面的变化，造成了整个灯光行业的业态变化。加之行业特性，其它行业顺利的套路，不一定就限于于灯光行业，它的过程也显得更为较慢。

也许，在灯光品牌的建设道路上，我们不能按照不积跬步，无以至千里这句真理一步一个脚印地做事前进吧。　　李迪初：LED行业将道别惨重价格战　　2016年，灯光行业整体步入螺旋下降时期，市场整体市场需求呈圆形稳定下降之势。

如今，LED灯光产业早已渐渐道别了以往惨重的价格战，市场竞争显得更加理性，企业也重返到侧重产品品质、服务等基本面的建设。然而，2016年，我们无法防止地看见：灯光行业产品同质化相当严重，低价竞争仍然不存在，缺少竞争力的厂商渐渐被出局。　　2017年，智能生产是LED灯光行业发展的大趋势，整个灯光行业加快配对，并渐渐向细分市场投向。

康铭盛的目标就是要做到特种灯光和移动灯光领域的龙头老大。　　此外，2017年，整个灯光行业处在转型期，同时也处在发展期。

总体而言，LED灯光市场需求依然十分充沛，有所不同的企业应当都有自己的创意点，寻找并建构合适市场需求的产品。　　飞利浦灯光沈晓辉：LED未来将会全面代替传统光源　　在广州国际灯光展览(光亚展)上，飞利浦灯光大中华区市场部总经理沈晓晖不作《智慧城市和智能网络灯光》主题演讲时也认为，LED近两年展现出出有全面代替传统光源的趋势，2016年飞利浦LED销售收入占到比多达50%，2017年第一季度，LED涉及业务更加剧增19%，超过总销售额的61%。　　沈晓晖回应，LED除了节约能源外，更大一个优势就是数字化，能用其作为载体构建城市智慧网络，将为灯光行业步入又众多变革。目前全球有3亿套路灯，只有12%使用了LED，当中仅有2%构建了网络，未来市场空间极大。

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